10 ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ЭФФЕКТОВ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ РЕКЛАМУ УБЕДИТЕЛЬНОЙ
Маркетинг - это не только реклама, логотипы или броские слоганы. Это понимание того, как люди думают - что заставляет их кликать, что заставляет их покупать и что делает их лояльными к бренду.
И вот что самое интересное: человеческая психология предсказуема. Люди действуют по шаблонам, и лучшие маркетологи точно знают, как использовать эти шаблоны для создания рекламы, продуктов и сообщений, которые цепляют.
В этой статье мы разберем несколько ключевых психологических эффектов, которые крупнейшие мировые бренды используют, чтобы проникнуть в головы людей. Это не уловки - это проверенные когнитивные триггеры, которые способствуют вовлечению, продажам и лояльности к бренду.
Давайте разберемся.
Сила первого впечатления
1. Эффект простого воздействия
Чем чаще люди видят ваш бренд, тем больше они начинают ему доверять. Именно поэтому постоянный брендинг и повторная реклама так эффективны - знакомство рождает предпочтение.
2. Принцип дефицита
Люди хотят получить то, что, как им кажется, они не могут иметь. Ограниченные по времени предложения и эксклюзивные сделки создают срочность и заставляют людей действовать быстрее.
3. Социальное доказательство
Если другие покупают это, значит, это хорошо, верно? Отзывы, комментарии и рекомендации авторитетных людей
создают доверие и повышают конверсию.
1. Эффект простого воздействия
Чем чаще люди видят ваш бренд, тем больше они начинают ему доверять. Именно поэтому постоянный брендинг и повторная реклама так эффективны - знакомство рождает предпочтение.
2. Принцип дефицита
Люди хотят получить то, что, как им кажется, они не могут иметь. Ограниченные по времени предложения и эксклюзивные сделки создают срочность и заставляют людей действовать быстрее.
3. Социальное доказательство
Если другие покупают это, значит, это хорошо, верно? Отзывы, комментарии и рекомендации авторитетных людей
создают доверие и повышают конверсию.
Психология убеждения
4. Страх упущения
Люди боятся упустить что-то больше, чем получить что-то новое. Вот почему фраза «В наличии осталось только 3 штуки!» так хорошо работает - она заставляет людей действовать быстро, чтобы не пожалеть.
5. Эффект взаимности
Дайте что-то первым, и люди почувствуют потребность отплатить вам тем же. Бесплатные образцы, ценный контент и эксклюзивные предложения создают расположение и повышают продажи.
6. Эффект приманки
Когда людям предлагают три варианта цен, они часто выбирают среднюю, потому что она кажется им самой выгодной. Умные схемы ценообразования направляют покупателей к тому выбору, который вы хотите, чтобы они сделали.
4. Страх упущения
Люди боятся упустить что-то больше, чем получить что-то новое. Вот почему фраза «В наличии осталось только 3 штуки!» так хорошо работает - она заставляет людей действовать быстро, чтобы не пожалеть.
5. Эффект взаимности
Дайте что-то первым, и люди почувствуют потребность отплатить вам тем же. Бесплатные образцы, ценный контент и эксклюзивные предложения создают расположение и повышают продажи.
6. Эффект приманки
Когда людям предлагают три варианта цен, они часто выбирают среднюю, потому что она кажется им самой выгодной. Умные схемы ценообразования направляют покупателей к тому выбору, который вы хотите, чтобы они сделали.
Оставайтесь в центре внимания
7. Феномен Баадера-Майнхофа
Вы когда-нибудь замечали, что, узнав о чем-то новом, вы начинаете видеть это
повсюду? Именно поэтому повторная реклама и последовательный обмен информацией о бренде позволяют вашему бизнесу оставаться в центре внимания.
8. Эффект IKEA
Люди больше ценят вещи, в создании которых они принимали участие. Возможность персонализации или интерактивный опыт повышают эмоциональную привязанность к вашему бренду.
9. Техника «ноги в дверь»
Если заставить человека согласиться на небольшую просьбу, он с большей вероятностью согласится на что-то большее. Начните с бесплатной пробной версии, а затем предложите полную подписку!
7. Феномен Баадера-Майнхофа
Вы когда-нибудь замечали, что, узнав о чем-то новом, вы начинаете видеть это
повсюду? Именно поэтому повторная реклама и последовательный обмен информацией о бренде позволяют вашему бизнесу оставаться в центре внимания.
8. Эффект IKEA
Люди больше ценят вещи, в создании которых они принимали участие. Возможность персонализации или интерактивный опыт повышают эмоциональную привязанность к вашему бренду.
9. Техника «ноги в дверь»
Если заставить человека согласиться на небольшую просьбу, он с большей вероятностью согласится на что-то большее. Начните с бесплатной пробной версии, а затем предложите полную подписку!
Это были некоторые психологические эффекты, используемые в маркетинге. Но их понимание - это только первый шаг: настоящая сила приходит, когда вы применяете их к своему бренду.
Вот как вы можете внедрить это:
Выявите позиционирование вашего бренда - четко определите, чем вы выделяетесь.
Используйте психологические принципы - страх упущенной возможности, социальное доказательство и эффект взаимности, чтобы побудить к действию.
Оставайтесь в поле зрения своего клиента - повторение с течением времени формирует привычку и доверие.
Вот как вы можете внедрить это:
Выявите позиционирование вашего бренда - четко определите, чем вы выделяетесь.
Используйте психологические принципы - страх упущенной возможности, социальное доказательство и эффект взаимности, чтобы побудить к действию.
Оставайтесь в поле зрения своего клиента - повторение с течением времени формирует привычку и доверие.
