Матрица Ансоффа — аналитический инструмент, который помогает разработать стратегию развития компании. Матрицу придумал математик и экономист Игорь Ансофф в 1957 году. Сейчас её преподают во многих бизнес-школах: о ней рассказывают маркетологам, аналитикам, менеджерам.

Что такое матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа — модель, которая описывает возможные стратегии роста компании на рынке. Модель также называют матрицей «товар — рынок». Она представляет собой лист, разделённый на четыре сегмента:

• существующий рынок и существующий продукт;
• существующий продукт и новый рынок;
• существующий рынок и новый продукт;
• новый рынок и новый продукт.

Компании нужно понять, с рынком и продуктом каких типов она работает, и выбрать соответствующий сегмент. Четырём сегментам соответствуют четыре стратегии:

• Проникновение на рынок. Это стратегия увеличения продаж существующих продуктов на существующем рынке.
• Развитие рынка. Это стратегия, когда нужно вывести существующий продукт на новый рынок.
• Развитие продукта. Это стратегия, когда нужно запустить новый продукт на существующим рынке.
• Диверсификация. Это стратегия, когда новый продукт выходит на новый рынок.